Business-to-Business Marketing

Emnet er forbeholdt programstudenter og kan ikke tas som enkeltemne.

Emnet gir en introduksjon til teori og praksis innen business-to-business (B2B) marketing, med særlig vekt på relasjonsdannelse, verdiskaping og styring av relasjoner mellom bedrifter. Studentene får innsikt i sentrale forskningsretninger og aktuelle tema som tillit, samarbeid, nettverk og verdiskaping i industrielle markeder.

Undervisningen kombinerer forelesninger og seminarer med diskusjon av sentrale forskningsartikler. Det legges vekt på kritisk refleksjon og anvendelse av teori på praktiske B2B-situasjoner.

.

Etter bestått emne skal studentene ha følgende læringsresultat:

Kunnskap:

• Kandidaten har avansert kunnskap om skoleretninger og forskningstradisjoner innenfor business-to-business marketing og spesialisert innsikt innenfor avgrensede områder.
• Kandidaten har inngående kunnskap om emnets vitenskapelige problemstillinger og den akademiske debatten om disse.

• Kandidaten kan anvende kunnskap på nye områder innenfor business-to-business marketing.

• Kandidaten kan analysere faglige problemstillinger med utgangspunkt i business-to-business marketing sin historie, tradisjoner, egenart og plass i bedriften og samfunnet.

Ferdigheter:

• Kandidaten kan forholde seg kritisk til forskningslitteraturen innenfor business-to-business marketing og bruke denne til å strukturere og formulere faglige resonnementer.

• Kandidaten kan analysere og kritisk granske teoretiske bidrag innenfor business-to-business marketing.

• Kandidaten kan bruke de tilegnede kunnskapene på en kritisk og reflektert måte i egen faglige praksis på en selvstendig måte.

• Kandidaten kan gjennomføre et selvstendig, avgrenset forskningsarbeid under veiledning og i tråd med gjeldende forskningsetiske normer.

Generell kompetanse:

• Kandidaten kan analysere relevante fag-, yrkes- og forskningsetiske problemstillinger relatert til business-to-business marketing.

• Kandidaten kan anvende sine kunnskaper og ferdigheter på nye områder innenfor business-to-business marketing for å gjennomføre avanserte arbeidsoppgaver og prosjekter.

• Kandidaten kan formidle omfattende selvstendig arbeid og behersker uttrykksformer innenfor business-to-business marketing.

• Kandidaten kan kommunisere om faglige problemstillinger, analyser og konklusjoner innenfor business-to-business marketing både med faglige eksperter og med praktikere innenfor området.

• Kandidaten kan bidra til nytenking og innovasjonsprosesser innenfor business-to-business marketing.

.

Du vil få en reduksjon i antall studiepoeng (som oppgitt under), dersom du avlegger eksamen i dette emnet og har bestått følgende emne(r) fra før av:

• BED-3045 Business-to-business Marketing 5 stp

Undervisningen består av forelesninger (12 timer) og seminarer (6 timer). I tillegg forventes individuell veiledning (ca. 5 timer) og betydelig egeninnsats til forberedelser, lesing og oppgavearbeid. Det totale arbeidsomfanget utgjør ca. 135 timer, tilsvarende 5 studiepoeng.

Forelesningene skal gjøre studentene fortrolig med sentrale skoleretninger og forskningstradisjoner i faget. Forelesningene etterfølges av seminaraktiviteter der studentene presenterer og diskuterer utvalgte artikler.

Undervisnings- og eksamensspråk

Timeplan

Mer info om arbeidskrav

Arbeidskravene er presentasjon av artikler samt aktiv deltagelse på seminarene. Presentasjonene legges ut på Canvas før seminaret.

Godkjent arbeidskrav har en varighet på 4 sammenhengende semestre fra og med det semesteret arbeidskravet ble tatt.

Kontinuasjonseksamen