BED-3075 Lønnsomhetsanalyse og inntektsstyring - 10 stp

Lønnsomhetsanalyse og inntektsstyring handler om hvordan finansiell informasjon kan anvendes av interne aktører i virksomheten som beslutningsgrunnlag for lønnsomhetsforbedringer. Sentralt i kurset står vurdering av lønnsomhet, herunder produktlønnsomhet, kundelønnsomhet og inntektsstyring.

Emnet har følgende hovedtema:

• Produktlønnsomhet (tradisjonelle kalkyler og ABC)
• Aktivitetsfokus og styring (ABM)
• Kundelønnsomhet, kundesegmentering og markeder
• Kostnadsestimering og kostnadsfordelinger
• Kapasitetskostnader
• Target Costing
• Kapitalkostnader
• Inntektsstyring
• Segmentering
• Prisfastsettelse

Kurset omhandler bruk av finansiell og operasjonell informasjon til lønnsomhetsvurderinger internt i bedriften. For å forstå virksomhetens lønnsomhet trenger man kunnskap om hvordan produkter, aktiviteter, kunder og markedssegmenter generer av inntekter og kostnader. Kurset gir dermed kunnskap for å utføre lønnsomhetsvurderinger og til å styre inntekt i form av prising

En kandidat med fullført kvalifikasjon skal ha følgende totale læringsutbytte definert i kunnskap, ferdigheter og generell kompetanse:

Kunnskap

Kandidaten

• har avansert kunnskap om sentrale verktøy innenfor fagområdet lønnsomhetsanalyser og inntektsstyring, og spesialisert innsikt i produkt- og kundelønnsomhet, samt optimal prissetting
• har inngående kunnskap om tradisjonelle produktkalkyler og ABC, lønnsomhetsanalyser for kundesegmenter, kostandsestimering og kostnadsfordeling, Target Costing, kapitalkostnader, inntektsstyring, herunder segmentering og prisfastsettelse
• kan anvende kunnskap om lønnshetsanalyser og inntektsstyring for lønnsomhetsvurderinger i virksomheter og kan analysere problemstillinger rundt lønnsomhetsforbedringer
• har forståelse for den taktiske rollen til prising og inntektsoptimering innenfor komplekse og dynamiske omgivelser.

Ferdigheter

Kandidaten

• kan analysere lønnsomhet for ulike aktiviteter, produkter, kunder og markedssegmenter og forholde seg kritisk til ulike metoder sett i lys av den historiske utviklingen innen fagområdet
• kan anvende relevante produktkalkyler og metoder for estimering av kostnader for ulike formål og vurdere i hvilken grad disse gir et riktig bilde av virksomhetens lønnsomhet
• kan anvende analytiske verktøy for å fastsette pris som ledd i beslutningsprosessen
• kan analysere lønnsomhet og anvende analysene i ulike beslutningssituasjoner i virksomheten
• kan anvende metoder for fastsetting og justering av pris med tanke på økt lønnsomhet
• kan utføre analyser innenfor lønnsomhet og prissetting ved bruk av statistiske verktøy som R og MS Excel.

Generell kompetanse

Kandidaten

• kan relatere analyser av lønnsomhet til prestasjonsmål og kommunisere funnene til relevante aktører.
• kan håndtere utfordringer knyttet til utførelse av lønnsomhetsanalyser og prising for forskjellige type bedrifter.

Eksamensdato er foreløpig og vil kunne bli endret. Endelig eksamensdato kunngjøres ved oppslag på det enkelte fakultet primo mai for vårsemesteret og primo november for høstsemesteret.